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              怎样做活动策划方案?活动策划技巧是什么?

              来源:www.ljjrhz.com 发布时间:2019年09月20日

              活动是一个快速拉升特定目标的手段。活动在每一个节奏点做相应的事情,结合起来就会有叠加的效果,这是活动节奏的魅力。丽江文化传播提示一个好的的活动策划,应该得明确目标,找准姿势,创意包装,落实执行,复盘总结。

              一、策划一个撩人的活动姿势

              一个完整的活动策划方案,它包括活动目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等等,尽可能的细化。

              这次主要给大家分享的是活动目的、活动时间、活动形式、活动创意,把握好这四块,大体的方案就没问题了。

              1.活动目的

              (1)明确性。活动目的要明确。

              (2)衡量性。

              (3)可实现性。这个事情,是可以做到,还是不能做到的。

              (4)相关性。做这个活动是需要带来什么,曝光还是用户量。

              (5)时限性。

                  这几点确定下来之后,目标是非常明确的,可以方便你建立数据模型,就例如追女孩第一天到什么程度,第十天、第三十天分别达到什么阶段。

                 活动时间。不管是推广、策划还是市场,都会很在意日历,可能大家旁边都有一个日历,到中秋节和国庆节的时候就一直画圈,深怕错过任何一个节日。

                 做活动是一个跟节日的关联性非常强的事情,因为节日本身自带光环、自带buff。

              2.确定活动形式

                  你到底要给你的用户送什么礼物,什么样的活动形式可以让他死心塌地帮你完成KPI。在确定活动形式的时候首先要匹配你的目的,再来参照你以往做得好的活动形式,或者参考其他平台好的形式做一个结合。活动形式我从奖励方式还有交互形式两个方向做了总结。奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、分享等等。

                  交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式其实都有它对应的效果。相信大家对PPmoney双十二活动都有印象,印象最深的当然就是12.12%的高息标,还有最直接粗暴的返现。返现其实就是最直接的物质奖励,作为活动的噱头和爆点,采用了12.12%的抢标,其带来的效果就是抢标的时间段流量会非常大,这也就是稀缺抢购对应的效果,我们再将这些流量进行其他的引导变现,这就是这个形式带来的价值。

              3.活动创意

                  首先先举一个例子,在情人节我们要挑礼物给女朋友的时候,是不是得包装一下。假如我送她一朵玫瑰花,和送她一朵永生花感觉是不一样的,虽然它们都是花。但肯定永生花是更打动人的,因为它经过处理,永远不会凋谢,寓意着对她的爱是永恒的,永生花是经过了包装的。

                  活动也是一样,你送给用户的东西要经过包装,才能更好打动用户。在活动创意方面,我会用这两个方向去思考,怎么去包装呢?第一是节日元素,不同的节日有不同元素。

                  所以活动创意就是需要将能利用的元素先做散发,再作结合。这就会是一个新的创意,创意非常重要,一个活动成功与否有时候就是这一个创意点的问题。

              4、活动节奏要控制

                  假如你是一家公司的老板,公司要举办周年庆,策划A跟策划B分别提供了他们的方案,你会选哪一个呢?

              其实两个方案都有它好的地方,只是用在周年庆活动上面,策划B的思路会更适用些。策划A的思路是参考以往效果好的活动,我们上面也提到,这是一个活动思考的路子,按这么做,活动效果也不会差。

              可是对比策划B的思路,分前期、中期,后期,它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好,投入是更值得的。

                  同时找KOL,也给公司带来了品牌效益和实际的拉新效果。在一个周年庆里面,不能只是简单的加大优惠力度,还要想着如何拉长活动时间的同时带来更多的效益。

              三、复盘经验好技术

                  最后,你要总结你的姿势跟经验,用得好的、让用户开心的要复用它。当然别人用得好的,你也要去拿来用。自己做的一些活动要去积累,要复盘,做得不好的就要去思考为什么做得不好。

              总结三个点:

              1、这次的活动情况是什么样,是好是坏?

              2、数据代表一切,你的一期数据掉下来的原因是什么?二期数据掉下来又上去的原因是什么?要分析数据背后的原因。

              3、活动积极的方面有哪些,下次可不可以用?不好的方面你要去思考,下次优化再用,或者避免。

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